El costo por junta instalada de los sujetadores difiere del precio impreso en la caja, y es precisamente en esta diferencia donde se deciden la mayoría de las negociaciones de proveedores. Dos proveedores pueden ofrecer el mismo precio por caja y generar costos muy diferentes una vez que los sujetadores se someten a una línea de producción real, una herramienta real y un operario real.
ProAirNails vende sujetadores a talleres que miden la producción por turno, por lo que los compradores a menudo nos piden que les ayudemos a comparar datos más allá de la caja. A continuación, presentamos la hoja de cálculo que utilizamos, los datos que solo el comprador puede proporcionar y una explicación honesta de lo que el modelo no puede demostrar.
Por qué el precio de la caja oculta el verdadero costo del sujetador por junta instalada
El precio por caja es una cifra única que se puede comparar en segundos, razón por la cual domina las conversaciones de compra. Además, es el único elemento del cálculo que el proveedor controla por completo.
Todo lo demás depende del comportamiento de los sujetadores en el proceso del comprador: cuántos terminan en el producto, con qué frecuencia se detiene la herramienta, cuántas uniones se rehacen y cuánto cuesta mantener la línea abastecida. Una caja más barata con una mayor tasa de paradas es el clásico falso ahorro, y pasa desapercibida hasta que se comparan las cifras.
Las seis líneas de la hoja de trabajo
| Línea | ¿Qué contiene? | ¿Quién es el propietario del número? |
|---|---|---|
| 1. Precio del sujetador por unidad | Precio por caja dividido por unidades confirmadas por caja | Proveedor, verificado en el recibo. |
| 2. Rendimiento | Unidades realmente instaladas frente a unidades entregadas, incluyendo tiras y bobinas que se desechan parcialmente usadas. | Comprador, de la línea |
| 3. Tiempo de mano de obra por articulación | Segundos de tiempo de herramienta y manipulación por junta terminada | Comprador, según un estudio de tiempo |
| 4. Tiempo de inactividad | Minutos perdidos por atascos, errores de alimentación y limpieza, multiplicados por el coste de la línea por minuto. | Comprador, de registros de paradas |
| 5. Rehacer | Sujetadores sueltos, grietas, piezas reemplazadas y la mano de obra para corregirlos. | Comprador, según registros de calidad |
| 6. Costo de suministro | Almacenamiento, cambio de turno, flete urgente y el costo de mantener un stock de seguridad. | Comprador, desde la compra |
Divida las líneas dos a seis entre el número de uniones producidas en el mismo período, sume la línea uno y el resultado será el costo del sujetador por unión instalada. La calidad del rendimiento depende del período durante el cual se mide, por lo que se recomienda usar una semana completa de producción en lugar de una tarde productiva.
Insumos que solo el comprador puede proporcionar
Un proveedor puede indicar la cantidad de unidades, el formato del paquete y las dimensiones. Sin embargo, no puede saber cuántos sujetadores desecha un equipo determinado, cuánto tiempo dura realmente una parada de la herramienta ni cuánto cuesta un minuto de tiempo de línea.
- Unidades confirmadas por caja, verificadas mediante recuento y no mediante etiqueta.
- Uniones fabricadas en ese período y elementos de fijación emitidos en el mismo período.
- Se registraron las paradas con un código de causa, no el recuerdo de "unos cuantos atascos".
- El coste interno de un minuto de tiempo de línea, incluyendo la mano de obra y la pérdida de producción.
- El coste de una reparación, incluyendo la pieza que fue sustituida.
Cuando una cifra es realmente desconocida, márquela como tal y ejecute la hoja de cálculo dos veces con una suposición alta y otra baja. Esto es más honesto que usar un solo número inventado y, por lo general, muestra de qué criterio depende realmente la decisión.
| Entrada faltante | Cómo ponerlo entre paréntesis | Lo que cambia |
|---|---|---|
| Producir | Recuento de sujetadores emitidos y completados durante una semana | Mueve el término de fijación directamente |
| Minutos de interrupción | Registra cada parada durante un turno con el motivo. | Por lo general, el swing individual más grande |
| Coste de línea por minuto | Toma la cifra interna, no el precio de venta. | Ajusta los términos de tiempo de inactividad y retrabajo. |
| Tasa de retrabajo | Utilice un mes de registros de calidad | Pequeño en volumen, grande en mano de obra. |
Una hoja de cálculo con dos opciones correctas es más útil que un modelo preciso basado en conjeturas, porque el costo del sujetador por junta instalada solo tiene que clasificar correctamente dos opciones. No tiene que ser exacto.
El rendimiento es donde difieren los sujetadores agrupados.
Los sujetadores agrupados se suministran en tiras, bobinas o cargadores, y la última pieza de un paquete rara vez coincide con la tarea. Un taller que cambia de producto entre lotes desechará las tiras parcialmente usadas, y un taller que las conserva dedicará tiempo a gestionarlas.
Ninguno de los dos comportamientos es incorrecto, pero el coste varía. Mida el rendimiento a partir de datos reales de emisión y finalización, en lugar de un recuento teórico, y vuelva a comprobarlo cuando cambie el formato del paquete o la cantidad de cajas.
El tiempo de inactividad es la partida que nunca aparece en una factura.
Un atasco supone un coste adicional: los minutos que se tardan en solucionarlo, más la pérdida de producción mientras la línea está parada. Además, afecta a la confianza del operario, que puede empezar a sobrecargar o a sobrecargar la herramienta para evitar que se repita, lo que modifica el rendimiento en otra línea de la hoja de trabajo.
Por eso, un sujetador que se alimenta de forma fiable puede costar más por caja que uno que no. El tiempo de inactividad es el factor que con mayor frecuencia altera una clasificación, por lo que es el primer aspecto a considerar cuando el costo de un sujetador por junta instalada resulta ser mayor de lo esperado. También es la razón por la que el ajuste de la herramienta y la calidad de la clasificación deben incluirse en las especificaciones en lugar de en el archivo de quejas.
Comparar dos citas de forma justa
Los presupuestos llegan en diferentes formatos, y el coste de los elementos de fijación por junta instalada solo funciona si ambos lados se describen de la misma manera.
- Convierta ambos precios a un costo por sujetador, utilizando unidades contadas por caja.
- Confirme que el formato del paquete coincide con la herramienta de la línea de producción, no con la herramienta del folleto.
- Indique el margen de tolerancia para las dimensiones, no solo el valor nominal.
- Compruebe si el acabado indicado coincide con el entorno de servicio.
- Pregunte qué sucede con el precio si cambia la cantidad del pedido.
Al comparar dos proveedores en las mismas seis líneas de productos, la diferencia suele concentrarse en una de ellas. Saber cuál es convierte la negociación en una cuestión específica sobre la clasificación, la tolerancia o el número de paquetes.
Lo que la hoja de trabajo no puede demostrar
Esto es un modelo, no una medición. No puede indicar si un proveedor seguirá contestando el teléfono dentro de dos años, si una entrega llegará en la fecha prevista o si un recubrimiento funcionará correctamente en un almacén húmedo.
La especificación ASTM F1667 para fijaciones a presión puede respaldar la comparación de dimensiones, materiales y acabados, ya que proporciona a ambas partes el mismo vocabulario. Los sistemas de calidad suelen describirse en documentos como el alcance de la norma AWI para carpintería arquitectónica de madera o una norma equivalente. Ninguno de estos documentos contempla el costo de una interrupción del servicio, y la seguridad de quienes utilizan la herramienta sigue dependiendo de la capacitación, tal como lo establece la guía de seguridad para pistolas de clavos del NIOSH .
Utilice la hoja de cálculo para clasificar las opciones y, a continuación, confirme el resultado con una prueba. Un número en la página es una hipótesis hasta que se haya probado un paquete de sujetadores con la herramienta en el producto real.
Preguntas frecuentes
¿Qué se considera un porro?
Defínalo antes de comenzar. Para calcular el costo de un sujetador por junta instalada, una junta es cualquier unidad que la línea contabilice, ya sea un conjunto, una esquina de marco o un panel terminado.
¿Qué período de tiempo debe abarcar la hoja de trabajo?
Como mínimo, una semana completa de producción, y más tiempo si la combinación de productos cambia con la suficiente frecuencia como para afectar al rendimiento.
¿Debe incluir el precio del sujetador el flete?
Sí, en el mismo punto para ambas opciones. El costo de adquisición es la única cifra que se puede comparar de manera justa.
¿Por qué es tan difícil medir el tiempo de inactividad?
Porque rara vez se registra con una causa. Empiece por registrar las paradas y su motivo durante una semana; el patrón aparecerá rápidamente.
¿En esta hoja de cálculo, un sujetador más barato siempre pierde?
No. Un sujetador más económico que se ajuste bien y mantenga la tolerancia puede ser la mejor opción. La hoja de cálculo muestra dónde radica la diferencia, en lugar de dar por sentada una respuesta.
¿Cómo gestionamos las entradas desconocidas?
Ejecute el modelo con un supuesto bajo y otro alto, etiquete ambos y observe si la decisión cambia entre ellos.
¿Se puede utilizar esto para un producto nuevo sin historial?
Solo parcialmente. Utilice el período de prueba para obtener datos sobre el rendimiento y el tiempo de inactividad antes de realizar un pedido grande.
¿Cuál es la sorpresa más común en la hoja de trabajo?
Rendimiento. Las tiras parcialmente usadas que se desechan y el sobrellenado representan un costo mayor del que la mayoría de los compradores esperan.
¿Con qué frecuencia se debe repetir la hoja de trabajo?
Siempre que cambie la combinación de productos, la herramienta, el formato del paquete o la cantidad del pedido, y al menos una vez al año en otros casos.
¿Qué debe enviar un comprador a un proveedor?
La definición conjunta, el modelo de herramienta, el formato del paquete, la cantidad y las líneas donde el proveedor actual está costando más de lo que sugiere el precio de la caja.
Lleva la hoja de trabajo a la cita.
ProAirNails suministra clavos neumáticos , clavos de cabeza plana , grapas neumáticas y tornillos para paneles de yeso , y atiende solicitudes que incluyen la definición de la junta y el modelo de la herramienta, en lugar de solo el precio por caja. Si se incluye una estimación del costo de los sujetadores por junta instalada en la consulta, la solicitud de muestras se puede enfocar en el término que realmente difiere.
Envíe la hoja de cálculo y la solicitud de prueba a través de la sección "Contáctenos" . ProAirNails conserva el registro de muestreo aprobado junto con el pedido para que las estimaciones de rendimiento puedan compararse con la pieza entregada, en lugar de con el presupuesto.
