Екі зауыт бір сұраққа бірдей сөйлеммен жауап бере алады, және олардың тек біреуі ғана шындықты айтып тұр. Өнеркәсіптік шеге жеткізушісін тексерудің барлық қиындығы осында: сым көрші бөлмеде немесе алты жүз шақырым қашықтықта басқа біреудің ғимаратында тартылғанына қарамастан, тіл бірдей естіледі.
Мен бір сатып алушының осыған байланысты төрттен бір бөлігін жоғалтқанын көрдім. Екі баға центке жуықтай түсті, сондықтан ол оларды бір өсімдіктің екі нұсқасы ретінде қарастырды. Біріншісіне барып, салыстыру сызығында тұрып, қол қойды. Екінші баға телефоны, папкасы және техникалық мәліметтерді жақсы есте сақтайтын орны бар кеңседен келген. Келіп түскен шегелер қолындағы шегелерден басқа сымнан жасалған нағыз шегелер болды.
Құжаттардағы ешбір қайшылық болған жоқ. Екі сатушыны екі сағаттық кездесу және төрт сұрақтың дұрыс ретпен қойылуы бөліп тұрды. Төменде сол кездесу қалай жұмыс істейтіні және оны коммерциялық қарым-қатынасты жауап алуға айналдырмай қалай жүргізу керектігі көрсетілген.
Екінші сапар маңызды
Біріншісі - экскурсия. Екіншісі - тест, және ол сізге бір күн тұрады.
Бұрын көрсетілген өнімді сол желіден шығарып жатқанын сұраңыз. Бір ай ішінде екі рет бірдей процесті жүргізе алмайтын зауыт сізге бірдеңе айтып тұр. Оны тыныш емес, қалыпты жұмыс күні брондаңыз және сипатталған күн тәртібінсіз келіңіз. Аздап күтпеген болу дөрекілік емес; бұл жаттығудың мәні.
Сіз іздеген нәрсе - мінсіздік емес. Сіз оқиға мен еден сәйкес келмейтін сәтті іздейсіз, себебі бұл алдын ала дайындала алмайтын жалғыз дәлел. Бұл сондай-ақ ешқандай сауалнама сіз үшін жасай алмайтын өнеркәсіптік шеге жеткізушісін тексерудің бөлігі.
Зауыт байқамай жауап беретін төрт сұрақ
Бұл төртеуі ауыр жұмысты атқарады. Олар әдейі зеріктіреді және басқа қаладағы үстелден сенімді жауап беру мүмкін емес дерлік.
| Сіз сұраған нәрсе | Зауыт не дейді | Саудагердің айтқаны |
|---|---|---|
| Сым қайда тартылған? | Сызық сызығын атайды, әрлеуді сипаттайды, сізді сол жерге апаруды ұсынады | «Біз тек өте сенімді сым жеткізушілерімен жұмыс істейміз» |
| Қай пеште термиялық өңдеу жүргізіледі? | Цикл мен температура диапазонын береді және адамға ұқсайтын жолмен қате болуы мүмкін | «Барлығы толығымен термиялық өңделген, жоғары сапалы» |
| Жолақтарды кім жинайды? | Орындықтарда тұрып, ауысым үлгісін атайды | «Біздің серіктесіміз бұл бөлікті басқарады» |
| Маған соңғы бірінші мақала жазбасын көрсетіңіз | Өлшенген мәндері мен күні көрсетілген қол қойылған парақты табады | «Біздің сапасымыз жүз пайыз» |
Оң жақтағы бағанды қайта оқып шығыңыз: оның ешқайсысы өтірік емес және оның ешқайсысы жауап емес. Анықтама - тексеруге болатын ештеңенің болмауы.
Сауда компаниясына мүмкіндік беретін сигналдар
Сауда компаниясымен жұмыс істеу автоматты түрде дұрыс емес емес. Зауыттан сатып алып жатырмын деп ойлап, біреуімен жұмыс істеу ақшаға тұрарлық. Бұл мен кез келген өнеркәсіптік шеге жеткізушісін тексеру кезінде шамамен пайда болу ретімен іздейтін үлгілер.
- Жауаптар сұрақтарға лайық болғаннан тезірек келеді және әрбір процесс «біздің серіктесімізге» тиесілі.
- Фотосуреттер шынайы, бірақ бос: таза едендер, адамдар жоқ, жақтауларда жартылай аяқталған жұмыс жоқ.
- Қоңырау шалушының ешкім сіздің тапсырысыңыз туралы пікірі жоқ. Өндіріс менеджері сізбен салыстыру туралы дауласады; делдал бәрімен келіседі.
- Үлгі керемет және өндіріс процесі жай ғана қолайлы.
- Ештеңе ешқашан дұрыс болмады. Мен барған әрбір зауытта пештің істен шыққан аптасы туралы әңгіме бар. Соғыс туралы әңгімелері жоқ сатушы соғыста болған емес.
Неліктен өнеркәсіптік шеге жеткізушісін тексеру сымнан басталады
Егер сіз тек бір нәрсе сұрасаңыз, сым туралы сұраңыз. Сым - бұл бағаның, беріктіктің және коррозияға төзімділіктің негізгі бөлігі, және ол тізбектің тыныш ауыстыруға болатын ең оңай бөлігі.
Зауыт сізге диаметрін, сортын және әрлеуін айтады, әдетте оның қай жерде тартылғанын айтады. Келесі ақпарат маңыздырақ: катушка төзімділік шегінен шыққан кезде не болатынын сұраңыз. Зауытта процедура, қалдықтар жәшігі және жеткізуші туралы әңгіме бар. Сауда компаниясы иығын қиқаң еткізіп, сыпайы сөздермен оралған.
Баға сипаттамаға әсер етпей өзгере алатын жер
Импорттаушылардың көпшілігі өздеріне қалдыру керек бір нәрсені келіссөздер арқылы шешеді және өздеріне ешқандай шығын келтірмейтін үш нәрсені береді. Қоңырау шалмас бұрын тетіктерді ретке келтіріңіз.
| Рычаг | Бағаға әсері | Тапсырысқа әсері |
|---|---|---|
| Контейнердің өлшемі және тапсырыс жиілігі | Нағыз және ең үлкен қауіпсіз тұтқалар | Егер сипаттама жазылған күйінде қалса, шағын |
| Картонның сұрыпы және қаптама саны | Көрінетін, тез | Екінші аяқтағы ұсақталған картондар |
| Қаншалықты алға брондаңыз | Қарапайым, бірақ шынайы | Зауыттың қуаты болғанша, жоқ |
| Ассортименттің қанша бөлігі бір өсімдіктен келеді | Шынайы, аз өзгерістер арқылы | Шоғырлану тәуекелін бөлек бағалау керек |
| Сымның сыныбы | Парақтағы ең үлкен рычаг | Бастың беріктігі және жабынның қызмет ету мерзімі |
| Қаптама қалыңдығы | Үлкен және баға ұсынысында көрінбейді | Бірінші жыл ішіндегі коррозия |
Сондықтан көлемді, уақытты және картон конфигурациясын саудалаңыз. Сымның сапасын, жабынның қалыңдығын немесе термиялық өңдеуді саудаламаңыз және олардың әрқайсысына сипаттамада сан қойыңыз. «Мырышпен қапталған» деп жазылған және басқа ештеңе жоқ бағаны тексеру мүмкін емес, ал сіз тексере алмайтын сипаттаманы кейінірек қорғау мүмкін емес.
Тапсырысты сипаттаманы бөлмей бөлу
Бір сипаттамада екі зауыт орнату импорттаушы үшін ең пайдалы келісім болып табылады және ол бір болжамды себеппен сәтсіздікке ұшырайды: сипаттама тыныш екі құжатқа, содан кейін екі өнімге айналады.
Бір парақ жазыңыз. Сымның бірдей сорты, бірдей жабын салмағы, бірдей бас пішіні, бірдей сұрыптау саны, бірдей қораптың сорты және қаптама саны. Оны екі зауытқа да өзгеріссіз жіберіңіз, содан кейін бөлек келіссөздер жүргізіңіз: бағасы мен жеткізу мерзімі бір бетте, сапасы екінші бетте, және екінші әңгімені біріншісіне ауыстырмаңыз.
Қосалқы жеткізушіге жыл сайын шағын тапсырыс беріңіз, себебі сіз тек дағдарыс кезінде ғана қоңырау шалатын жеткізушіге бірінші рет кездесіп отырсыз. Екі зауыттан да бірінші мақаланың бірдей жазбасын сақтауын және әр жұмыстың басында екі парақты салыстыруын сұраңыз.
Іс жүзінде қандай екі өсімдік сізге қымбатқа түседі
Бөлінген ресурстарды пайдаланудың өзіндік бағасы бар және әдетте ол үшін төлеуге тұрарлық. Сіз бір үлкен бағдарламаның жеңілдігін жоғалтасыз және екі процесті бір-бірімен үйлестіруге уақыт жұмсайсыз.
Сіз сатып алатын нәрсе - «жоқ» деп айту мүмкіндігі, бұл өнеркәсіптік шеге жеткізушісін тексерудің өзін-өзі ақтайтын бөлігі. Бір зауыт пешті тастағанда немесе тапсырысыңызды толтырғыш жұмыс ретінде қарастыра бастағанда, сізде сіздің сипаттамаңызды білетін баратын жер болады.
Өнеркәсіптік шегелер жеткізушісін тексеру әлі шеше алмаған нәрсе
Зауыттың келесі жылы өзін қалай ұстайтынын ешқандай сапар дәлелдемейді. Ол сізге компанияның толық тапсырыс кітабын қалай өңдейтінін, жаңа иесін немесе ең жақсы құрал жасаушысының жұмыстан кететін айды айта алмайды. Таза нәтиже кепілдік емес, тәуекелді шектеу болып табылады, ал басқаша айтқан кез келген жеткізуші шегелердің орнына сенімділік сатады.
Оның шешімі - салыстыру. Сымның тартылғанын және жолақтардың реттелгенін көргеннен кейін, алдыңыздағы екі дәйексөз сан болудан қалады және бір-бірімен салыстыруға болатын екі процеске айналады.
ProAirNails төрт сұраққа қалай жауап береді
Біз бір шатырдың астындағы төрт станция арқылы пневматикалық шегелер мен катушка шегелерін өткіземіз, сондықтан жауаптар қысқа: сым қайдан тартылады, пештің циклі қандай, кім жинайды және соңғы бірінші мақаланың жазбасы нені өлшейді. Бағасын сұрамас бұрын ProAirNails компаниясынан төртеуінің кез келгенін сұраңыз, сонда сіз сын есімнің орнына құжатты аласыз.
Тағы екі құжат көмектеседі: сапардың өзіне арналған зауыттық аудит тексеру тізімі және келесі тапсырысқа арналған контейнер өлшемдері туралы бірінші жазба . Жабын терминологиясын бастапқыда оқып шығу керек: механикалық жолмен тұндырылған жабындарға арналған ASTM сипаттамасы F1667 , ал сауда терминдері ICC Incoterms ережелерімен анықталады.
Импорттаушылар екінші сапардан кейін қоятын сұрақтар
Жұқа жабынды шақырмай, баға мәселесін қалай көтеруге болады?
Әңгімені көлемге, уақытқа және қаптамаға ауыстырыңыз және өзгертпейтін әрбір сипаттамаға нөмір қойыңыз. Сымның маркасы мен жабынның салмағы бекітілгенін және қалғанының бәрі ашық екенін ашық айтыңыз. Жабынға қайта-қайта оралатын жеткізуші сіз қоймаған сұраққа жауап берді.
Сауда компаниясымен сөйлесіп жатқанымды қандай сигналдар айтады?
Сын есімдер ретінде келетін сұрақтарды, ешкім жоқ фотосуреттерді және ешқандай ақаулық тарихы жоқ өсімдікті өңдеңіз. Термиялық өңдеуді кім жүргізетінін және катушка төзімділік шегінен шыққан кезде не болатынын сұраңыз. Бұл екінші сұрақ өсімдікті кеңседен ажыратады.
Тапсырысты екі жеткізушіге бөлу қауіпсіз бе?
Иә, бір жазбаша сипаттамамен және екі бөлек келіссөзбен. Парақ зауыт бойынша қайта жазылғанда немесе резервтік көшірме нақты жұмыс берудің орнына қауіп ретінде сақталғанда келісім сәтсіздікке ұшырайды. Оған жыл сайын шағын тапсырыс беріңіз, сонда ол уәде емес, жеткізуші болып қала береді.
Тиісті тексеру қанша уақытты алады?
Құжаттар келгеннен кейін жұмыс орнында жарты күн, сонымен қатар бірнеше күн оқу. Өнеркәсіптік шегелер жеткізушісін тексеру үшін пайдалы тексеру айына бір рет емес, екі рет бару болып табылады, себебі бұл сізге екі түрлі жұмыс күнінде бірдей процесті көрсетеді.
Мұны өзім істеу үшін ұшып кетуім керек пе?
Әрқашан емес, бірақ біреу еденде тұруы керек. Үшінші тарап тексеруі сіз сұраған нәрсені растайды; ол сізге уәде етілген жинау орындықтарының көрші ғимаратқа тиесілі екенін байқамайды. Егер сіз саяхаттай алмасаңыз, тікелей шолуды сұраңыз және өнеркәсіптік шеге жеткізушісін тексерудің жоқ жартысын сіз таңдаған тәуекел ретінде қарастырыңыз.
Екінші рет келгенге дейін не жинауым керек?
Соңғы бірінші бұйымның жазбасын, сызба көзі көрсетілген сымның сипаттамасын, жабу әдісі мен қалыңдығын және қаптама конфигурациясын жазбаша түрде сұраңыз. Соңғы баға ұсынысын және сізге берілген үлгіні әкеліңіз, содан кейін келгенде барлығын еденмен салыстырыңыз.
Сауда компаниясы дұрыс жауап бола ала ма?
Кейде. Егер сіздің көлеміңіз аз, ассортиментіңіз өте кең болса немесе сізге бір шот-фактурада үш өнім тобы қажет болса, делдал өз пайдасын табады. Шағын партияға тапсырыс беріңіз, оны дұрыс тексеріп, тәуекел жоқ деп болжаудың орнына, оның бағасын белгілеңіз.
Зауыт бағасын саудагердің бағасымен қалай салыстыруға болады?
Екеуінен де сымның сыныбын, жабын жабу әдісін және жабын қалыңдығын, қораптың сыныбын және қаптама санын көрсетуін сұраңыз. Осы төрт жол пайда болғаннан кейін, трейдердің бағасы әдетте арзан көрінбейді немесе ортасында қосымша қолы бар бірдей ұсыныс болып шығады. ProAirNails әрбір баға ұсынысы бойынша сол төрт жолды бірдей ретпен қайтарады, сондықтан екі ұсынысты қатар оқуға болады.
Екі өсімдіктің дәйексөздері әртүрлі болған кезде не істеуім керек?
Бағалар әртүрлі деп ойламас бұрын, сипаттамалары әртүрлі деп есептеңіз. Екі парақты қатар қойып, жылжыған сызықты табыңыз. Бұл әрқашан дерлік жабын салмағына, қаптама санына немесе қораптың сапасына байланысты және қайта келіссөздер жүргізуден гөрі сипаттаманы түзету арзанырақ.
Әдетте сипаттама алдымен қай жерде ауытқиды?
Қаптаманың қалыңдығы, содан кейін картонның түрі, содан кейін орамдағы жолақтар саны. Бірдеңе істен шыққанша үшеуі де көрінбейді, сондықтан қаптама саны сыммен бір параққа жатады.
Өнеркәсіптік шеге жеткізушісін тексерудің пайдалы нәтижесі жеткізушіге қатысты шешім емес, бұл сіз тексере алатын сипаттама. Бағасын сұрамас бұрын дайын құжатты ProAirNails компаниясына жіберіңіз, сонда баға сіз жол-жол тексере алатын нәрсеге сәйкес келеді. Біздің байланыс қызметіміз төрт сұраққа жоғарыда қойылған ретпен жауап береді.
