Контейнер — это не крупный заказ. Это самый маленький заказ, на который завод действительно будет ориентироваться при планировании производства. После его получения минимальный объем заказа на пневматические крепежные изделия перестает быть просто цифрой, которую вам называют, и становится первым вопросом, который вы задаете.
Я наблюдал, как покупатели три недели гнались за скидкой на половину контейнера и теряли всю экономию на четвертом месяце, когда незаметно менялся сорт проволоки. Никто не задал себе вопрос о том, что дешевле. Для кого на самом деле предназначен этот заказ, и как это меняет отношение завода к вам?
Это определяется тремя факторами: количеством поставщиков, размером первой партии и тщательностью проверки документации перед переводом денег.
Для чего на самом деле нужен короткий список кандидатов.
Составление короткого списка — это не угроза, которую вы держите в запасе. Это страховка на тот случай, когда на вашем основном заводе выйдет из строя печь, а клиент всё ещё ожидает контейнер 14-го числа.
Большинство покупателей составляют список неправильно. Они собирают шесть предложений, сравнивают итоговые суммы и выбирают два самых дешевых. Затем оказывается, что эти два предложения принадлежат одной торговой компании с двумя разными названиями, что вовсе не является вторым источником.
Поэтому ставьте во главу угла процесс, а не цену. Спросите, где производится проволока, на какой линии выполняется термообработка, кто наносит покрытие и где происходит комплектация. Если два кандидата дают одинаковые ответы, одинаковые фотографии и одинаковые сроки, вы нашли одного и того же поставщика дважды.
Два поставщика, одна письменная спецификация
Двум импортерам обычно достаточно, а трем – как правило, даже больше. С одним у вас нет рычагов влияния. С тремя же у вас будет три версии вашей спецификации, которые незаметно расходятся, и склад, полный коробок, которые выглядят одинаково, но на самом деле таковыми не являются.
Держите два поставщика и придерживайтесь одной и той же письменной спецификации. ProAirNails запрашивает этот документ перед предоставлением коммерческого предложения, поскольку в противном случае вы обнаружите разницу в весе покрытия в порту, а не на рабочем месте. Делайте небольшой заказ второму поставщику каждый год, даже если первый работает хорошо. Отношения, которые вы устанавливаете только в кризисной ситуации, — это не отношения.
Минимальный заказ пневматических крепежных элементов оптом, в простых числах.
У каждого завода есть номер, ниже которого ваш заказ считается невыполнимым. Уточните его напрямую, а затем спросите, в каких единицах он измеряется, потому что один контейнер и один поддон — это совсем разные вещи.
| Размер заказа | Что это обычно меняет | Там, где это перестаёт помогать. |
|---|---|---|
| Образец или часть паллеты | Доказывает подлинность спецификации. | Вы платите почти вдвое больше, и всё равно стоите в очереди за всеми. |
| Половина контейнера | Получает реальное место в производственной линейке и упаковку без опознавательных знаков. | Тиражи печати, партии нанесения покрытий и индивидуальная маркировка остаются вне досягаемости. |
| Полный контейнер, один товар | Лучшая цена за единицу товара, запланированный тираж, предсказуемый ассортимент коробок. | Ничего особенного. Это обычная торговая единица. |
| Полный контейнер, смешанный | Гибкость маркетинга по нескольким направлениям | Ошибки при кубировании и выборе, требуется проверка дополнительных подсчетов. |
| Повтор программы | Прогнозы, объемы нанесения покрытий, соответствующие вашему классу. | Риск, связанный с акциями, возникает, когда меняется спрос. |
Ничто из этого не является универсальным, и поставщик, который не объясняет, где находится предельный уровень, говорит вам, что этот предел касается именно его. Минимальный заказ на пневматические крепежные изделия оптом стоит обсуждать, когда речь идет об инструменте, настройке штампа или партии покрытия. Но не стоит спорить, когда эта цифра произвольна.
Ознакомление с экспортной документацией перед внесением депозита.
Запросите свежие коносаменты и внимательно изучите графу "пункт назначения", прежде чем читать что-либо еще. Двадцать отправлений в один порт — это не то же самое, что двадцать отправлений в двадцать портов, и оба документа выглядят как толстая папка.
Затем задайте три вопроса. На каких рынках в прошлом году были зафиксированы примерно одинаковые объемы продаж? Какая группа товаров лидировала? Кто подписывает коммерческий счет? Первые два вопроса покажут, является ли ваш товар стандартной работой. Третий вопрос покажет, общаетесь ли вы с заводом или с брокером. Коммерческие справочники стран — это хороший источник информации о правилах импорта в вашей стране, прежде чем оформлять минимальный заказ на пневматические крепежные изделия в любой стране.
Что необходимо заводу, прежде чем он сможет составить ценовое предложение
Большая часть задержки при подготовке первого коммерческого предложения связана не с заводом. Причина в отсутствии шести параметров, которые пересылаются туда-обратно по электронной почте, занимая два дня в обе стороны.
| Параметр | Почему растению это нужно | Что пойдёт не так без него? |
|---|---|---|
| Диаметр и длина проволоки | Устанавливает размер штампа и стоимость материала. | Перецитирование или гвоздь, который не будет поддаваться |
| Тип головы или короны | Выбирает семейство инструментов | Неправильная сортировка, заклинившие инструменты на объекте. |
| Класс покрытия и коррозии | Определяет, какая линия лечения будет использоваться. | Rust заявляет о проблемах на шестом месяце. |
| Количество в коробке и картонной упаковке | Упаковочные материалы, рабочая сила и картон различных сортов | Рассчитывайте на споры с вашими клиентами. |
| Маркировка коробки и расположение этикетки | Настройка печати и этикеток | Контейнеры, находящиеся в порту |
| Условия торговли и порт назначения | Разделяет фрахт и риски. | Две цены, которые никогда не примирятся |
Отправьте все шесть предложений одним сообщением, и цена обычно будет определена в течение недели. Отправляйте их по одному, и вы получите четыре несовпадающих предложения, что само по себе является задержкой. Согласуйте торговые условия в том же сообщении, потому что правила Инкотермс определяют, кто несет риск в порту, и это увеличивает сумму, которую большинство покупателей не ожидают.
Упаковка и маркировка отправляются вместе с заказом.
Картонная коробка — это та часть, к которой непосредственно прикасается ваш клиент, и именно её чаще всего оговаривают в одном электронном письме в одиннадцать часов вечера. Класс картона. Количество в коробке. Как проверяется количество и происходит ли это на линии или позже на складе. Где находится этикетка. Ничто из этого не влияет на минимальный объем заказа пневматических крепежных изделий, но всё это определяет, что поступит в продажу.
Включайте все это в заказ на покупку, а не в переписку по электронной почте, потому что переписка прокручивается, а заказ на покупку остается. Если в заказе смешанные товары, запросите список комплектации до перемещения паллет. Компания ProAirNails почти каждую неделю отправляет рулонные и гвозди в смешанных контейнерах, и чистые партии — это всегда те, для которых кто-то сначала составил план.
Куда фактически движется цена
Проволока составляет большую часть стоимости, поэтому именно она определяет цену. Все остальные компоненты в минимальном заказе на пневматические крепежные изделия сравнительно невелики, и именно стремление сэкономить на мелочах приводит к тому, что покупатели получают покрытие тоньше, чем было оговорено.
Рычаги, которые ничего вам не стоят:
- Размер заказа и частота заказов.
- Конфигурация упаковки и сорт картона.
- За сколько времени до забега вы бронируете забег.
- Какая часть ареала обитания приходится на одно растение?
Факторы, влияющие на качество: марка проволоки, толщина покрытия и термообработка. Оставьте эти три параметра без изменений, и ваши технические характеристики сохранятся на долгие годы.
От чего даже короткий список не защитит.
Составление короткого списка не исправит плохие технические характеристики и не спасет ваш собственный прогноз. Если вы закупите годовой запас продукции в марте, а рынок изменится в июне, проблема никогда не заключалась в резервном заводе.
Составление краткого списка помогает вам быть честными. Он напоминает, что технические характеристики должны означать одно и то же в двух зданиях, что образец должен дважды подтвердить одно и то же утверждение, и что цена — это лишь один из четырех факторов, которые вы приобретаете. Остальные — это соответствие стандартам, сроки поставки и наличие ответственного сотрудника на телефонном звонке.
Первый порядок — это репетиция.
Воспринимайте первый контейнер как репетицию, и он перестанет пугать. Вы проверяете три вещи: выдержит ли спецификация реальный производственный цикл; прибудет ли документация в надлежащем виде; будут ли люди, обещавшие сроки поставки, говорить так же, как и на пятой неделе.
Отправьте контрольный список для проверки завода до размещения заказа и сравните ответы с тем, что фактически отгружено. Разница между этими двумя показателями является честным мерилом качества поставщика.
Вопросы покупателей перед отправкой первого контейнера
Сколько мне нужно заказать, чтобы меня воспринимали всерьез?
«Один контейнер, — сказал мне однажды директор по продажам, — и тогда мы перестанем гадать». Он говорил мне прямо. Ниже указан пробный заказ, что хорошо, но вы не включены в производственный график. Спросите, каков минимальный запланированный объем производства вашего товара.
Стоит ли разделить первый заказ между двумя поставщиками?
Нет. Пропустите первый контейнер через один завод, выясните, где возникают проблемы, а затем откройте второй с небольшим заказом, когда поймете, что должно быть указано в вашей спецификации. Разделение минимального заказа на пневматические крепежные изделия на два завода удваивает количество одновременно тестируемых элементов.
Каков реалистичный минимальный объем заказа пневматических крепежных изделий для смешанной партии груза?
Расчет производится исходя из веса и объема, а не количества коробок. Стоимость смешанных грузов рассчитывается исходя из объема или веса контейнера, в зависимости от того, что прибудет раньше. Уточняйте вес груза на этапе расчета стоимости, поскольку именно это число определяет, сколько товаров вы можете перевезти.
Как проверить экспортные записи, не проявив при этом невежливости?
Задавайте вопросы, основанные на фактах, а не на обвинениях. На какие рынки вы осуществляли поставки в прошлом году? Какой продукт занимал большую часть поставок? Затем запросите две последние накладные. Тот, кто занимается объёмами поставок, ответит в абзаце. Тот, кто не может ответить, расскажет историю.
Какой термин Инкотерм следует использовать при оформлении первого заказа?
Обычно отправной точкой является FOB, поскольку это позволяет обеим сторонам видеть распределение рисков. CIF звучит более дружелюбно и скрывает наценку за фрахт в цене. Какой бы вариант вы ни выбрали, укажите его в заказе на покупку, а не согласовывайте по телефону.
Почему котировки возвращаются так долго?
Обычно отсутствуют некоторые параметры. Диаметр проволоки, длина, головка или коронка, покрытие, количество в упаковке и маркировка коробки. Отправьте все шесть параметров сразу, и вы получите смету на выполнение работы в течение недели. Отправляйте их по одному, и вы выиграете месяц.
А что, если второй поставщик предложит гораздо более низкую цену?
Прежде чем радоваться, выясните, на какой параметр они снизили цену. Дешевле обычно означает более тонкое покрытие, более низкий сорт проволоки или проверку количества на складе, а не на производственной линии. Иногда это действительно связано с эффективностью, и это тоже стоит знать.
Как часто мне следует пользоваться услугами резервного поставщика?
Одного небольшого заказа в год достаточно, чтобы поддерживать интерес клиента. Дело не в объеме. Дело в том, что когда на вашем основном заводе выходит из строя печь, кто-то уже знает ваши технические характеристики и маркировку на упаковке.
Можно ли заказать индивидуальную упаковку при небольшом объеме заказа?
Обычно заказы на картон не распространяются на контейнеры, поскольку печать осуществляется партиями, и стоимость подготовки заказа определяется тиражами. Обычные картонные коробки с напечатанной этикеткой — это распространенный вариант. Прежде чем приступать к разработке дизайна, уточните минимальный объем печати для каждого изделия.
Что быстрее всего дисквалифицирует поставщика в первый месяц?
Спецификация, которая меняется между коммерческим предложением и подтверждением заказа. О ней почти никогда не сообщают. Она просто появляется, по одному прилагательному за раз, где-то мелким шрифтом.
Компания ProAirNails занимается изготовлением, формовкой, обработкой и нанесением покрытий на пневматические крепежные элементы с 1997 года, работает в соответствии со стандартом ISO 9001 и почти каждую неделю отгружает пневматические гвозди и скобы в смешанных контейнерах. Отправьте нам параметры, и мы в письменном виде предоставим вам цену и минимальный объем заказа на пневматические крепежные элементы. Запросы на ценовое предложение поступают в ту же команду, которая отвечает за производственный график.
