Дистрибьютор может владеть сотнями наименований крепежных изделий, и при этом клиенты все равно будут искать нужную коробку. Сложность заключается не в добавлении новой длины, а в создании ассортимента, который объединяет инструменты, области применения, этикетки, количество коробок, знания в области продаж и пополнение запасов. Покупатели, закупающие гвозди и скобы оптом, должны разработать эту систему до размещения заказа на смешанный контейнер.
Самый широкий ассортимент обычно не самый большой. Он охватывает те задачи, которые фактически выполняют клиенты, обеспечивает наглядную совместимость и предоставляет складу практичный способ разделения товаров, которые выглядят почти одинаково.
Начните с семейств инструментов и работы с клиентами.
Перечислите уже распространенные на рынке пневматические гвоздезабиватели и степлеры. Затем составьте карту выполняемых работ: отделка, шкафы, мебель, поддоны, ящики, закрытие коробок, ограждения и общестроительные работы. Это покажет, где краткий список надежных размеров окажется более полезным, чем длинный каталог, составленный без учета спроса.
Калибр, форма коронки, длина, угол крепления, стержень, отделка и острие должны быть представлены таким образом, чтобы отделы продаж и клиенты могли их понять. Одного лишь номинального размера может быть недостаточно для обеспечения совместимости, особенно для крепежных изделий, скрепленных в пачки.
Для смешанных заказов необходим продуманный план упаковки.
Катушки, тонкие гвозди, скобы и шурупы не выдерживают такой же нагрузки при транспортировке. Тяжелые картонные коробки могут помять более легкие. Влага может повредить отделку и комплектацию. При планировании контейнерной перевозки следует учитывать вес коробок, укладку в штабелях, схему расположения паллет, внутреннюю защиту и способ разгрузки коробок разных размеров.
Этикетки должны четко выделяться на фоне окружающей среды. Разместите информацию о типе продукта, размерах, отделке, количестве и семействе совместимых инструментов в таком месте, где сотрудники склада смогут быстро ее найти. Штрих-коды и файлы с информацией о товарной марке следует сверять с упаковочным листом перед массовой печатью.
Образцы должны отражать ассортимент, а не служить украшением совещания.
Выберите образцы из каждой линейки продукции и протестируйте их на оборудовании, используемом заказчиками. Проверка должна включать в себя проверку подачи, привода, реакции материала, состояния полосы или рулона, а также обработки в коробке. Для повторных заказов сохраняйте утвержденные образцы и отмечайте любые согласованные допуски или изменения в упаковке.
Использование пневматических инструментов также влечет за собой ответственность за безопасность труда. Руководство OSHA по пневматическим инструментам является полезным общим справочником, наряду с инструкциями производителя инструмента и местными требованиями к условиям труда.
Решения об инвентаризации должны приниматься на основе имеющихся данных.
Первые данные о продажах часто показывают, что на долю нескольких размеров приходится основная часть спроса, в то время как специализированные товары продаются медленно, но позволяют сохранить важные отношения с клиентами. Проанализируйте частоту повторных заказов, маржу, дефицит товаров, жалобы на инструменты, возвраты и запросы клиентов по каждой товарной группе.
При закупке гвоздей и скоб оптом используйте эту информацию для корректировки количества коробок и соотношения смешанных грузов. Добавление всех возможных вариантов отделки или длины может привести к замораживанию капитала и увеличению вероятности ошибок при комплектации заказов.
ProAirNails помогает покупателям собрать удобный и практичный ассортимент продукции.
Компания ProAirNails поставляет оптом гвозди и скобы импортерам, дистрибьюторам, розничным продавцам и компаниям, занимающимся промышленным снабжением. Покупатели могут комбинировать пневматические гвозди, шпильки, штифты, катушечные гвозди, скобы, шурупы и сопутствующие инструменты, обсуждая при этом образцы, этикетки, количество коробок, комплекты для упаковки и ссылки на повторные заказы.
Ознакомьтесь с пневматическими гвоздями , просмотрите ассортимент пневматических гвоздей , сравните пневматические скобы или узнайте больше на странице «О компании ProAirNails» .
Часто задаваемые вопросы
Что должно в первую очередь входить в новый ассортимент крепежных изделий для оптовой продажи?
Начните с семейств инструментов, областей применения, размеров, длин и отделки, уже используемых целевыми клиентами, а затем расширяйте информацию, опираясь на данные о продажах и обслуживании.
Можно ли использовать одни и те же контейнеры для гвоздей и скоб?
Они могут это сделать, но вес коробки, укладка в штабелях, защита от влаги, защита при комплектации, этикетки, паллетирование и порядок разгрузки должны быть тщательно спланированы.
Как дистрибьюторы могут сократить количество жалоб на несовместимость?
Используйте четкие обозначения семейств инструментов, точные размеры, утвержденные образцы, квалифицированный персонал отдела продаж и испытания продукции на гвоздезабивателях и степлерах, распространенных на рынке.
Обсудите свой ассортимент на странице запросов ProAirNails .
