Bir konteyner büyük bir sipariş değildir. Bir fabrikanın gerçekten planlama yapacağı en küçük sipariştir. Bu sipariş geldiğinde, toplu pnömatik bağlantı elemanları için minimum sipariş miktarı size söylenen bir rakam olmaktan çıkar ve soracağınız ilk soru haline gelir.
Alıcıların üç hafta boyunca yarım konteyner için indirim peşinde koştuğunu ve dördüncü ayda, tel kalitesinin sessizce değişmesiyle tüm tasarruflarını kaybettiğini gördüm. Başlangıçta kimse daha ucuz olanı sormamıştı. Bu sipariş aslında kimin için ve bitkinin size karşı davranış biçimini nasıl değiştiriyor?
Bunu üç şey belirler: Kaç tedarikçiyle çalıştığınız, ilk partinin büyüklüğü ve paranın transferi gerçekleşmeden önce evrakların ne kadarını kontrol ettiğiniz.
Kısa liste aslında ne içindir?
Kısa liste, cebinizde saklayacağınız bir tehdit değildir. Ana tesisinizin fırını arızalandığı hafta ve müşterinizin konteyneri 14'ünde beklediği durumlara karşı bir sigortadır.
Çoğu alıcı listeyi yanlış şekilde oluşturuyor. Altı teklif topluyor, toplamları karşılaştırıyor ve en ucuz ikisini saklıyor. Sonra bu iki teklifin aslında iki isim altında faaliyet gösteren tek bir ticaret şirketi olduğu, yani ikinci bir kaynak olmadığı ortaya çıkıyor.
Bu nedenle, fiyattan ziyade sürece odaklanın. Telin nerede çekildiğini, ısıl işlemin hangi hatta yapıldığını, kaplamanın kim tarafından yapıldığını ve birleştirmenin nerede gerçekleştiğini sorun. İki aday size aynı cevapları, aynı fotoğrafları ve aynı teslim sürelerini veriyorsa, aynı tedarikçiyi iki kez bulmuşsunuz demektir.
İki tedarikçi, tek yazılı şartname
İki adet çoğu ithalatçı için yeterlidir, üç adet ise genellikle bir fazladır. Bir adetle hiçbir pazarlık gücünüz olmaz. Üç adetle ise, birbirinden sessizce uzaklaşan üç farklı spesifikasyon versiyonuna ve birbirine tıpatıp benzeyen ama aslında aynı olmayan kolilerle dolu bir depoya sahip olursunuz.
İki tedarikçiyle çalışın ve ikisini de aynı yazılı şartnameye göre tutun. ProAirNails, fiyat teklifi vermeden önce bu belgeyi istiyor çünkü aksi takdirde kaplama ağırlığındaki farkı masada değil, limanda keşfedebilirsiniz. İlk tedarikçi iyi performans gösterse bile, ikinci tedarikçiye her yıl küçük bir sipariş verin. Sadece kriz anında kurulan bir ilişki, gerçek bir ilişki değildir.
Toplu pnömatik bağlantı elemanları için minimum sipariş miktarı (rakamlarla)
Her fabrikanın, siparişinizin kesintiye uğraması anlamına gelen bir rakamı vardır. Bunu doğrudan sorun, ardından hangi birimlerle ölçüldüğünü sorun, çünkü bir konteyner ve bir palet çok farklı şeylerdir.
| Sipariş boyutu | Genellikle neyi değiştirir? | Yardım etmeyi bıraktığı nokta |
|---|---|---|
| Numune veya kısmi palet | Belirtilen özelliklerin gerçek olduğunu kanıtlar. | Neredeyse iki katını ödüyorsunuz ve yine de herkesin arkasında sıraya giriyorsunuz. |
| Yarım kap | Gerçek bir üretim sırası ve sade ambalaj kazanır. | Baskı işlemleri, kaplama partileri ve özel işaretler erişimin dışında kalır. |
| Tam konteyner, tek ürün | En iyi birim fiyatı, planlı üretim, öngörülebilir koliler | Pek bir şey yok. Bu normal bir işlem birimi. |
| Tam dolu kap, karışık | Çeşitli ürünlerde pazarlama esnekliği | Küpleme ve toplama hataları, doğrulamak için daha fazla sayım gerekiyor. |
| Programı tekrarla | Tahminler, sınıfınıza uygun kaplama işlemleri. | Talep değiştiğinde hisse senedi riskini siz üstlenirsiniz. |
Bunların hiçbiri evrensel değil ve sipariş limitinin nerede olduğunu açıklamayan bir tedarikçi, size sipariş limitinin kendileriyle ilgili olduğunu söylüyor demektir. Toplu pnömatik bağlantı elemanları için minimum sipariş miktarı, tartışma konusu takım, kalıp kurulumu veya kaplama partisi olduğunda tartışmaya değerdir. Ancak sayı keyfi olduğunda tartışmaya değmez.
Para yatırmadan önce ihracat kaydını okuma
Son tarihli konşimentoları isteyin ve başka hiçbir şeye bakmadan önce varış yeri sütununu okuyun. Bir limana yirmi sevkiyat, yirmi limana yirmi sevkiyatla aynı şey değildir ve her ikisi de kalın bir dosya gibi görünür.
Ardından üç soru sorun. Geçen yıl hangi pazarlar yaklaşık yüzde olarak öne çıktı? Hangi ürün ailesi liderliği ele geçirdi? Ticari faturayı kim imzalıyor? İlk iki soru, ürününüzün rutin bir iş olup olmadığını gösterir. Üçüncü soru ise, fabrikayla mı yoksa bir aracıyla mı görüştüğünüzü gösterir. Herhangi bir yerde toplu pnömatik bağlantı elemanları minimum siparişi vermeden önce, ülke ticari kılavuzları ithalat kurallarını kontrol etmek için iyi bir kaynaktır.
Fabrikanın fiyat teklifi verebilmesi için gerekenler
İlk fiyat teklifindeki gecikmenin büyük kısmı fabrika kaynaklı değil. Eksik olan altı parametrenin e-posta yoluyla iki gün süren gidiş-dönüş yolculuğundan kaynaklanıyor.
| Parametre | Bitkinin buna neden ihtiyacı var? | Onsuz neler ters gider? |
|---|---|---|
| Tel çapı ve uzunluğu | Zarı ve malzeme maliyetini belirler. | Tekrar fiyat teklifi veya beslenmeyen bir çivi |
| Baş veya taç tipi | Takım ailesini seçer. | Yanlış sıralama, sahada sıkışmış aletler |
| Kaplama ve korozyon sınıfı | Hangi tedavi hattının izleneceğine karar verir. | Altıncı ayda paslanma iddiaları |
| Kutu ve karton başına adet | Paketleme işçiliğini ve karton kalitesini etkiler. | Müşterinizdeki anlaşmazlıkları sayın. |
| Karton işaretleri ve etiket konumu | Yazdırma ve etiket kurulumu | Limanda bekletilen konteynerler |
| Ticaret terimi ve varış limanı | Navlun ve riski bölüştürür. | Uzlaşmayan iki fiyat |
Altı teklifi de tek bir mesajda gönderirseniz, fiyat genellikle bir hafta içinde gelir. Tek tek gönderirseniz, birbirine uymayan dört teklif alırsınız ki bu da ayrı bir gecikmedir. Ticaret şartlarını aynı mesajda kararlaştırın, çünkü Incoterms kuralları limanda riskin kime ait olduğunu belirler ve bu da rakamı çoğu alıcının beklediğinden daha ileriye taşır.
Ambalaj ve etiketler siparişle birlikte gönderilir.
Karton kutu, müşterinizin fiilen dokunduğu kısımdır ve genellikle gece on birde tek bir e-postayla kararlaştırılan kısımdır. Karton kalitesi. Karton başına adet sayısı. Sayımın nasıl doğrulandığı ve bunun üretim hattında mı yoksa daha sonra depoda mı yapıldığı. Etiketin nerede durduğu. Bunların hiçbiri toplu pnömatik bağlantı elemanları minimum siparişini etkilemez, ancak hepsi neyin geleceğine karar verir.
Tüm bilgileri e-posta yazışmalarına değil, satın alma siparişine yazın, çünkü e-posta yazışmaları zamanla kaybolur, satın alma siparişleri ise kalır. Siparişte farklı ürünler varsa, paletler hareket etmeden önce bir toplama listesi isteyin. ProAirNails çoğu hafta karışık konteynerlerden bobin çivileri ve ince çiviler geçiriyor ve temiz yükler her zaman birinin önce planı yazdığı yükler oluyor.
Fiyatın gerçekte nereye doğru hareket ettiği
Maliyetin büyük kısmını tel oluşturduğu için fiyat da telin fiyatına göre değişir. Toplu pnömatik bağlantı elemanları minimum siparişinde diğer her şey nispeten küçüktür ve bu küçük ayrıntılardan tasarruf etmek, alıcıların anlaştıklarından daha ince bir kaplama elde etmelerine yol açar.
Size hiçbir maliyeti olmayan kaldıraçlar:
- Sipariş miktarı ve sipariş sıklığınız.
- Ambalaj konfigürasyonu ve karton kalitesi.
- Koşuyu ne kadar önceden rezerve ediyorsunuz?
- Ürün yelpazesinin ne kadarı tek bir bitkiden geliyor?
Kaliteyi düşüren faktörler şunlardır: tel kalitesi, kaplama kalınlığı ve ısıl işlem. Bu üçüne dokunmazsanız, spesifikasyonunuz yıl boyunca geçerliliğini korur.
Kısa listeye girmenin sizi hâlâ koruyamayacağı şeyler
Kısa liste, kötü bir spesifikasyonu düzeltmez ve kendi tahmininizi kurtarmaz. Mart ayında bir yıllık stok alırsanız ve piyasa Haziran ayında hareket ederse, yedek tesis asla sorun olmamıştır.
Kısa liste oluşturmanın amacı sizi dürüst tutmaktır. Size, şartnamenin iki binada aynı anlama gelmesi gerektiğini, bir örneğin aynı iddiayı iki kez kanıtlaması gerektiğini ve fiyatın satın aldığınız dört şeyden sadece biri olduğunu hatırlatır. Diğerleri tutarlılık, teslim süresi ve telefona cevap veren biridir.
Birinci emir bir prova niteliğindedir.
İlk konteyneri bir prova gibi ele alırsanız, korkutucu olmaktan çıkar. Üç şeyi test ediyorsunuz: Spesifikasyonun gerçek bir üretim sürecinde geçerliliğini koruyup korumadığı, evrakların eksiksiz gelip gelmediği ve teslim süresi sözü veren kişilerin beşinci haftada da aynı performansı sergileyip sergilemediği.
Sipariş vermeden önce fabrika denetim kontrol listesini gönderin ve yanıtları, gerçekten gönderilenlerle karşılaştırın. İkisi arasındaki fark, bir tedarikçinin dürüst bir ölçüsüdür.
Alıcıların ilk konteyner teslimatından önce sorduğu sorular
Ciddiye alınmak için ne kadar sipariş vermem gerekiyor?
Bir satış müdürü bana bir keresinde, "Tek bir konteyner, sonra tahmin etmeyi bırakırız" demişti. Bana karşı dürüsttü. Bunun altındaki siparişiniz örnek sipariş, bu sorun değil, ancak üretim takviminde yer almıyorsunuz. Ürününüz için planlanan en küçük üretim miktarını sorun.
İlk siparişi iki farklı tedarikçiye mi bölmeliyim?
Hayır. İlk konteyneri bir tesiste çalıştırın, nerede sorun olduğunu öğrenin, ardından spesifikasyonunuzun ne olması gerektiğini bildikten sonra küçük bir siparişle ikinci tesisi açın. Toplu pnömatik bağlantı elemanları minimum siparişinizi iki tesise bölmek, aynı anda test ettiğiniz ürün sayısını ikiye katlar.
Karışık yük için gerçekçi bir pnömatik bağlantı elemanı minimum sipariş miktarı nedir?
Yükleme ağırlığı ve hacmi, koli sayısına göre değil, ağırlık ve hacme göre belirlenir. Karışık yükler, konteynerin hacmi veya ağırlığı hangisi önce gelirse ona göre fiyatlandırılır. Fiyat teklifi aşamasında yükleme ağırlığını isteyin, çünkü bu sayı kaç adet ürün taşıyabileceğinizi belirler.
Kaba görünmeden ihracat kayıtlarını nasıl kontrol edebilirim?
Suçlayıcı bir soru yerine, gerçekçi bir soru sorun. Geçen yıl hangi pazarlara sevkiyat yaptınız? En çok hangi ürün sevkiyatı gerçekleştirdi? Ardından, son iki sevkiyat belgesini isteyin. Hacimli sevkiyat yapanlar bir paragraf halinde cevap versin. Cevap veremeyenler ise bir hikaye anlatsın.
Birinci siparişte hangi Incoterm terimi kullanılmalıdır?
FOB, risk paylaşımını her iki tarafın da görebileceği bir yere koyduğu için genellikle başlangıç noktasıdır. CIF daha samimi görünür ve navlun marjını fiyatın içinde gizler. Hangisini seçerseniz seçin, telefon görüşmesinde anlaşmak yerine satın alma siparişine yazın.
Tekliflerin geri dönüşü neden bu kadar uzun sürüyor?
Genellikle eksik olan parametreler şunlardır: Tel çapı, uzunluğu, baş veya taç şekli, kaplama, paket sayısı ve karton işaretleri. Altı parametrenin tamamını birden gönderirseniz, fiyat teklifi aynı hafta içinde tamamlanır. Tek tek gönderirseniz, kendinize bir ay kazandırmış olursunuz.
Peki ya ikinci tedarikçi çok daha ucuza gelirse?
Kutlama yapmadan önce hangi parametreyi göz ardı ettiklerini öğrenin. Daha ucuz olan genellikle daha ince bir kaplama, daha düşük tel kalitesi veya üretim hattında değil de depoda doğrulanmış bir sayım anlamına gelir. Bazen de gerçek verimlilik söz konusudur ve bunu da bilmekte fayda var.
Yedek tedarikçiyi ne sıklıkla kullanmalıyım?
Hesabı canlı tutmak için yılda bir küçük sipariş yeterlidir. Önemli olan miktar değil. Önemli olan, ana tesisinizde fırın arızalandığında, birilerinin zaten sizin spesifikasyonlarınızı ve karton işaretlerinizi biliyor olmasıdır.
Düşük sipariş miktarlarında özel ambalajlama yaptırabilir miyim?
Genellikle konteynerin altında olmaz, çünkü baskılı karton partiler halinde sipariş edilir ve kurulum maliyetini oluşturur. Baskılı etiketli düz kartonlar bunun yerine kullanılan yaygın çözümdür. Herhangi bir tasarım yapmadan önce, ürün başına minimum baskı miktarını sorun.
Bir tedarikçiyi ilk ayda en hızlı şekilde diskalifiye eden şey nedir?
Teklif ile sipariş onayı arasında değişen bir özellik. Neredeyse hiç duyurulmaz. Küçük yazılar arasında, tek tek sıfatlar halinde belirir.
ProAirNails, 1997 yılından beri ISO 9001 standartlarına uygun olarak pnömatik bağlantı elemanları üretmekte, şekillendirmekte, işlemekte ve kaplamaktadır. Çoğu hafta karışık konteynerlerde pnömatik çivi ve zımba teli sevkiyatı yapmaktadır. Parametreleri gönderin, size yazılı olarak fiyat ve pnömatik bağlantı elemanları için minimum sipariş miktarını bildireceğiz. Fiyat teklifi talepleri, üretim programından sorumlu aynı ekibe ulaşmaktadır.
