Контейнер үлкен тапсырыс емес. Бұл зауыт шынымен жоспарлайтын ең кішкентай тапсырыс. Ол келгеннен кейін, пневматикалық бекіткіштердің ең аз тапсырысы біреудің сізге айтатын саны болудан қалады және сіз қоятын бірінші сұраққа айналады.
Мен сатып алушылардың жарты контейнерге жеңілдік алу үшін үш апта бойы уақыт жұмсап, төртінші айда сымның сапасы ақырын өзгерген кезде барлық үнемдеуден айырылып қалғанын көрдім. Басында ешкім арзанырақ сұрақ қойған жоқ. Бұл тапсырыс кімге арналған және зауыттың сізге қалай қарайтыны туралы не өзгереді?
Мұны үш нәрсе шешеді: қанша жеткізушіні сақтайсыз, бірінші партияның көлемі қандай және ақша айналымға түспес бұрын қанша құжаттаманы тексересіз.
Шын мәнінде, қысқа тізім не үшін арналған
Қысқа тізім - бұл сіздің қалтаңызда сақтайтын қауіп емес. Бұл сіздің негізгі зауытыңыздың пеші істен шыққан және тұтынушы контейнерді 14-і күні күтіп тұрған аптаға арналған сақтандыру.
Көптеген сатып алушылар тізімді қате түрде құрастырады. Олар алты баға ұсынысын жинайды, жалпы соманы салыстырады және ең арзан екеуін сақтайды. Содан кейін бұл екеуі екі атауды қолданатын бір сауда компаниясы болып шығады, бұл мүлдем екінші дереккөз емес.
Сондықтан оны бағаға емес, процеске негіздеңіз. Сым қай жерде тартылғанын, термиялық өңдеу қай желі арқылы жүргізілетінін, жабынды кім жасайтынын және салыстыру қай жерде жүретінін сұраңыз. Егер екі үміткер сізге бірдей жауаптар, бірдей фотосуреттер және бірдей жеткізу мерзімдерін берсе, сіз бір жеткізушіні екі рет таптыңыз.
Екі жеткізуші, бір жазбаша сипаттама
Көптеген импорттаушылар үшін екеуі жеткілікті, ал үшеуі әдетте біреуден артық. Біреуімен сізде ешқандай ықпал ету күші болмайды. Үшеуімен сізде сипаттамаңыздың үш нұсқасы ақырын алшақтап кетеді және қойма бірдей көрінетін және бірдей емес қораптарға толы болады.
Екеуін қалдырыңыз және оларды бірдей жазбаша сипаттамада сақтаңыз. ProAirNails баға белгілемес бұрын сол құжатты сұрайды, себебі балама нұсқа - үстелде емес, портта жабын салмағындағы айырмашылықты анықтау. Біріншісі жұмыс істеп тұрған кезде де, екінші жеткізушіге жыл сайын шағын тапсырыс беріңіз. Сіз тек дағдарыс кезінде ашатын қарым-қатынас қарым-қатынас емес.
Пневматикалық бекіткіштердің ең аз тапсырысы, қарапайым сандармен
Әрбір зауытта тапсырысыңыздың үзіліс болып табылатын саны болады. Оны тікелей сұраңыз, содан кейін оның қандай өлшемде өлшенгенін сұраңыз, себебі бір контейнер мен бір паллет - бұл мүлдем басқа әңгімелер.
| Тапсырыс мөлшері | Әдетте не өзгереді | Көмектесуді тоқтататын жер |
|---|---|---|
| Үлгі немесе бөлшек паллет | Сипаттаманың шынайы екенін дәлелдейді | Сіз екі есеге жуық төлейсіз, бірақ бәрібір барлығының артында кезекте тұрасыз |
| Жартылай контейнер | Нақты өндіріс орнын және қарапайым қаптаманы табады | Баспа нұсқалары, жабын партиялары және арнайы белгілер қолжетімді емес |
| Толық контейнер, бір зат | Ең жақсы бірлік бағасы, жоспарланған жұмыс, болжамды қораптар | Көп ештеңе жоқ. Бұл қалыпты сауда бірлігі |
| Толық контейнер, аралас | Бірнеше тауар бойынша маркетингтік икемділік | Кубтау және таңдау қателері, тексеру үшін көбірек сандар |
| Бағдарламаны қайталау | Болжамдар, сіздің клаңызға сәйкес келетін жабын жұмыстары | Сұраныс өзгерген кезде сіз акция тәуекелін көтересіз |
Мұның ешқайсысы әмбебап емес, және шекті нүктенің қай жерде орналасқанын түсіндірмейтін жеткізуші сізге шекті нүктенің олар туралы екенін айтып отыр. Егер дау құрал-саймандар, қалып орнату немесе жабын партиясы туралы болса, көп мөлшердегі пневматикалық бекіткіштердің минималды тапсырысы туралы дауласуға тұрарлық. Егер сан кездейсоқ болса, дауласуға тұрарлық емес.
Депозитке салу алдында экспорттық жазбаны оқу
Басқа ештеңе оқымас бұрын, соңғы жүкқұжаттарды сұрап, баратын жері туралы бағанды оқып шығыңыз. Бір портқа жиырма жөнелту жиырма портқа жиырма жөнелтумен бірдей емес, және екеуі де қалың папка сияқты көрінеді.
Содан кейін үш сұрақ қойыңыз. Өткен жылы қандай нарықтар шамамен пайызбен сатылды? Оны қай өнім тобы басқарды? Коммерциялық шот-фактураға кім қол қояды? Алғашқы екеуі сіздің өніміңіздің күнделікті жұмыс екенін көрсетеді. Үшіншісі зауытпен немесе брокермен сөйлесіп жатқаныңызды көрсетеді. Елдің коммерциялық нұсқаулықтары кез келген жерде көп мөлшердегі пневматикалық бекіткіштерге ең аз тапсырыс бермес бұрын импорт ережелерін тексеруге арналған әділ орын.
Зауыт баға белгілеуден бұрын не қажет
Бірінші баға ұсынысындағы кідірістің көп бөлігі зауытта емес. Бұл екі күнде электрондық пошта арқылы екі жаққа жүретін алты жетіспейтін параметр.
| Параметр | Неліктен өсімдікке қажет | Онсыз не болады |
|---|---|---|
| Сымның диаметрі мен ұзындығы | Қалыпты және материалдың құнын анықтайды | Қайта дәйексөз немесе тамақтандырмайтын тырнақ |
| Бас немесе тәж түрі | Құралдар тобын таңдайды | Дұрыс емес салыстыру, орнында кептелген құралдар |
| Қаптау және коррозия класы | Қай емдеу желісінің жұмыс істейтінін анықтайды | Rust алтыншы айда талап етеді |
| Қорап пен картонға санау | Қаптау жұмысын және тақтай сапасын арттырады | Тұтынушыңыздағы дауларды санаңыз |
| Картон белгілері және затбелгінің орналасуы | Басып шығару және жапсырма орнату | Портта сақталған контейнерлер |
| Сауда мерзімі және баратын порт | Жүк пен тәуекелді бөледі | Ешқашан келіспейтін екі баға |
Алтауын бір хабарламада жіберіңіз, сонда баға әдетте бір апта ішінде түседі. Оларды бір-бірлеп жіберіңіз, сонда сіз сәйкес келмейтін төрт бағаны аласыз, бұл өзіндік кідіріс. Сауда шартын сол хабарламада келісіңіз, себебі Incoterms ережелері порттағы тәуекелдің кімге тиесілі екенін анықтайды, бұл санды көптеген сатып алушылар күткеннен де асып түседі.
Қаптама мен белгілер тапсырыспен бірге жүреді
Қорап - бұл сіздің тұтынушыңыз нақты ұстайтын бөлік, және бұл көбінесе түнгі сағат он бірде бір электрондық поштада келісілген бөлік. Тақтаның бағасы. Қорапқа шаққандағы сан. Санау қалай тексеріледі және бұл желіде немесе кейінірек қоймада бола ма. Жапсырма қайда орналасқан. Оның ешқайсысы пневматикалық бекіткіштерді минималды тапсырыс бойынша жылжытпайды және бәрі не келетінін шешеді.
Мұның бәрін электрондық пошта ағынына емес, сатып алу тапсырысына салыңыз, себебі ағын айналдырылады және сатып алу тапсырысы қалады. Егер тапсырыс өнімдерді араластырса, паллеттер жылжытылмас бұрын таңдау тізімін сұраңыз. ProAirNails көп апта сайын катушка шегелері мен тырнақтарды аралас контейнерлерден өткізеді, ал таза жүктемелер әрқашан біреу жоспарды бірінші жазып алған жүктемелер болады.
Баға шынымен қайда өзгереді
Сым - бағаның көп бөлігі, сондықтан сым - баға өзгеретін жер. Көлемді пневматикалық бекіткіштердің ең аз тапсырысы бойынша қалған барлық нәрсе салыстырмалы түрде кішкентай, ал ұсақ заттарды қысу сатып алушылар келіскеннен гөрі жұқа жабынға ие болуының себебі болып табылады.
Сізге ешқандай шығын келтірмейтін рычагтар:
- Тапсырыс көлемі және қаншалықты жиі тапсырыс беретініңіз.
- Қаптаманың конфигурациясы және картонның сұрыпталуы.
- Жүгіруді қаншалықты алға жоспарлайсыз.
- Ассортименттің қанша бөлігі бір өсімдіктен келеді.
Сапаны төмендететін рычагтар: сымның сапасы, жабынның қалыңдығы және термиялық өңдеу. Осы үшеуін қалдырыңыз, сонда сіздің сипаттамаңыз бір жылға дейін сақталады.
Қысқа тізім сізді әлі де қандай қауіптен қорғай алмайды
Қысқа тізім нашар сипаттаманы түземейді және сіздің болжамыңызды ақтамайды. Егер сіз наурыз айында бір жылдық акция сатып алсаңыз және нарық маусым айында өзгерсе, резервтік зауыт ешқашан проблема болған емес.
Қысқа тізім сіздің адалдығыңызды сақтайды. Бұл сізге екі ғимаратта сипаттаманың бірдей мағынаны білдіруі керектігін, үлгінің бірдей тұжырымды екі рет дәлелдеуі керектігін және баға сіз сатып алатын төрт нәрсенің бірі ғана екенін еске салады. Қалғандары - тұрақтылық, жеткізу мерзімі және телефонға жауап беретін адам.
Бірінші тапсырыс - бұл репетиция
Бірінші контейнерді репетиция ретінде қарастырыңыз, сонда ол қорқынышты болмайды. Сіз үш нәрсені сынап жатырсыз. Техникалық сипаттама нақты өндірістік кезеңде сақтала ма? Құжаттар таза келіп түсе ме? Жетекшілік уақытын уәде еткен адамдар бесінші аптада да солай ести ме.
Тапсырыс алдында зауыттық аудит тізімін жіберіп, жауаптарын нақты жеткізілген өніммен салыстырыңыз. Осы екеуінің арасындағы алшақтық жеткізушінің шынайы өлшемі болып табылады.
Бірінші контейнер алдында сатып алушылардың сұрақтары
Маңызды түрде қабылдану үшін қанша тапсырыс беруім керек?
«Бір контейнер», - деді маған бірде сату жөніндегі директор, «сосын біз болжауды тоқтатамыз». Ол менімен ашық сөйлесіп тұрды. Төменде тапсырыс үлгісі берілген, бұл жақсы, бірақ сіз өндіріс күнтізбесінде жоқсыз. Тауарыңыздың ең аз жоспарланған көлемі қанша екенін сұраңыз.
Бірінші тапсырысты екі жеткізушіге бөлуім керек пе?
Жоқ. Бірінші контейнерді бір зауыттан өткізіп, қай жері ауыратынын анықтаңыз, содан кейін сипаттамаңызда не көрсетілуі керек екенін білгеннен кейін екіншісін аз мөлшерде ашыңыз. Көлемді пневматикалық бекіткіштердің минималды тапсырысын екі зауытқа бөлу бір уақытта тексеретін заттардың санын екі есеге арттырады.
Аралас жүктеме үшін нақты көлемді пневматикалық бекіткіштердің минималды тапсырысы қандай?
Ол қорап санына емес, салмақ пен көлемге байланысты анықталады. Аралас жүктер контейнердің текшелерге бөлінуі немесе салмақталуы үшін бағаланады, қайсысы бұрын келсе, соған байланысты. Жүк салмағын баға белгілеу кезеңінде сұраңыз, себебі бұл сан қанша затты алып жүре алатыныңызды анықтайды.
Экспорттық жазбаларды дөрекілік танытпай қалай тексеруге болады?
Айыптаушы сұрақтың орнына нақты сұрақ қойыңыз. Өткен жылы қай нарықтарға жөнелтілдіңіз? Оның көп бөлігін қай өнім тасымалдады? Содан кейін жақында берілген екі коносамент сұраңыз. Көлемді орындаған кез келген адам абзацпен жауап береді. Әңгімемен жауап бере алмайтын кез келген адам.
Бірінші тапсырыс бойынша қандай Инкотермс ережесін қолдану керек?
FOB әдеттегі бастапқы нүкте болып табылады, себебі ол тәуекелді екі тарап та көре алатындай етіп бөледі. CIF ыңғайлырақ естіледі және жүк маржасын бағаның ішінде жасырады. Қайсысын таңдасаңыз да, оны сатып алу тапсырысына жазыңыз, оны қоңырауға келісудің орнына.
Неліктен дәйексөздердің қайта оралуы сонша уақытты алады?
Әдетте параметрлер жетіспейді. Сымның диаметрі, ұзындығы, басы немесе тәжі, жабыны, қаптама саны және қорап белгілері. Алтауын бірден жіберіңіз, сонда баға бір аптадағы жұмыс болып табылады. Оларды бір-бірлеп жіберіңіз, сонда сіз өзіңізге бір айлық жұмысты сатып аласыз.
Екінші жеткізуші әлдеқайда арзан болса ше?
Тойламас бұрын олардың қандай параметрді төмендеткенін біліп алыңыз. Әдетте арзанырақ жабын жұқа, сымның сапасы төмен немесе желіде емес, қоймада тексерілген сан болады. Кейде бұл шынайы тиімділік, және бұл да білуге тұрарлық.
Қосалқы жеткізушіні қаншалықты жиі пайдалануым керек?
Жылына бір шағын тапсырыс есепшоттың жылуын сақтауға жеткілікті. Мәселе көлемде емес. Мәселе мынада, негізгі зауытыңыздың пеші істен шыққан кезде, біреу сіздің сипаттамаңыз бен қорапшаңыздың белгілерін біледі.
Арнайы қаптаманы аз мөлшерде тапсырыс бойынша ала аламын ба?
Әдетте контейнердің астына қойылмайды, себебі басылған картонға тапсырыс бірнеше рет беріледі және оны орнату құны соған байланысты. Басылған жапсырмасы бар қарапайым қораптар әдетте осыған байланысты. Бірдеңе жасамас бұрын, әр зат үшін ең аз басып шығару мөлшерін сұраңыз.
Жеткізушіні бірінші айда ең жылдам дисквалификациялайтын не?
Баға ұсынысы мен тапсырыс растауы арасында өзгеретін сипаттама. Ол ешқашан жарияланбайды дерлік. Ол ұсақ әріптермен жазылған бір жерде бір сын есімнен кейін пайда болады.
ProAirNails 1997 жылдан бері пневматикалық бекіткіштерді салу, пішіндеу, өңдеу және жабумен айналысады, ISO 9001 стандартына сәйкес жұмыс істейді және көп апта сайын пневматикалық шегелер мен степлер түйреуіштерін аралас контейнерлерде жеткізеді. Параметрлерді жіберіңіз, біз сіздің өніміңіз үшін бағаны және ең аз тапсырысты жазбаша түрде береміз. Баға ұсыныстары өндіріс кестесіне иелік ететін командаға жетеді.
